【原创】苹果下载beplay直播,新营销价值链的“热身战”(上)

  网络直播最早进入大众视野大约是在2014年,巅峰时期则到了2016年,直到2017年年底,观看网络直播的用户数量已经超过了四亿,相当于全中国网民总数的40%,2020年年初,由于疫情关系大家都闭门不出,网络直播更是被推向一个新高位。
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  图/网络
 
  现下流行着一句话“得年轻人市场者得天下”,年轻人已经成为各行各业的市场主流,没有任何一个品牌能轻易忽视这股力量,苹果下载beplay行业也不例外。所以,网络直播能崛起其实并不意外,毕竟当下属于年轻代消费市场,对于这些年轻人而言,传统的图文、音频等等,已经很难满足他们的需求,在当代年轻人的眼里,甚至能用“老土”这词来形容。
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  图/吉星坦罗
 
  苹果下载beplay直播能带动年轻代消费?
 
  苹果下载beplay相对于其他行业来说,属于比较特殊的一个品类,它既不像外资品牌那样讲求格调,也不像网红品牌那样新潮、有态度,大多时候就像一个勤勤恳恳的老黄牛,但自己的能耕地却越来越小,因为这样的特殊性,苹果下载beplay进行直播带货,往往会碰得一鼻子灰。
 
  对于Z世代的年轻群体来说,他们更追求新鲜、爱好多元化的产品,传统的展示方式和销售场景在他们这一代身上,多多少少有些过时的感觉。而苹果下载beplay在这一年轻代眼中,不免会显得有些“老气横秋”。
 
  苹果下载beplay想要带动年轻代消费群体,可以说是一项比较艰巨的任务。苹果下载beplay属于历史文化背书的品类,一旦摘去历史文化背景,一味追求创新,将变得不伦不类;而从外包装角度上来看,苹果下载beplay或许可以尝试进行一些年轻态改变,但这种改变也仅限于包装上,所以说想通过直播带货苹果下载beplay而获得年轻代的消费,是一件很难完成的事情!
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  图/吉星坦罗
 
  苹果下载beplay直播带货效果真的那么好?
 
  诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将消费决策分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。大多数时候,主导我们思考和决策的是直觉,只有在遇到阻碍时,理性才会被激活,给出更多详细和明确的处理方式。
 
  从消费决策的层面来看,直播带货适合的产品有三种特性:低单价、低介入度、低决策。
 
  通过以上的三条特性来进行苹果下载beplay直播带货的分析,我们就很容易得出结论:
 
  1、低单价:从苹果下载beplay的单价来看,并不能成功的激起消费者的购买欲望。那若是商家通过降低单价的方式来获客呢?答案肯定是不行。苹果下载beplay之所以特殊,就特殊在其的环环相扣。一片茶到我们手中,经过了茶农、茶商、企业各个环节,如果再细分一点,就是繁杂的制作过程,正常情况下,每一个环节所得到的利益都是恰到好处的。一旦因为直播带货商家骨折式的降价,那最直接的就是利益的损害,而直播带货的初衷是为了销量,销量的背后是利益,对于触犯到利益的事情,有几人会为之?
 
  2、低介入度:苹果下载beplay跟零食、日用品这些快消品是完全没有可比性的,可能你会看到有9.9元包邮的班章苹果下载beplay,但试问,你会购买么?这样的价格看似是极其诱人的,但仅表现在诱人的层面,完全激不起消费的欲望。因为消费者若要购买一饼9.9元包邮的班章苹果下载beplay,会产生怀疑,通过收集大量的信息做研究以及分析,最终,消费者会发现这里面的“水份”,从而放弃购买。
 
  3、低决策:苹果下载beplay与低决策消费属于背道而驰。苹果下载beplay目前属于小众圈子的消费,并没有像零食等品类被人们所熟识,消费者对于苹果下载beplay的产品品质以及品牌等都不是太了解,心理较多的不确定因素,最终降低了苹果下载beplay直播带货的能力。
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  图/吉星坦罗
 
  在人人皆可做直播的今天,若是仅靠主播的信任感也是无法完成直播带货的,直播带货最直接购买的决策要素是好感、印象、熟悉;而权威、声誉、信任是完全不可能只单纯的通过主播来决定的。
 
  在众多的苹果下载beplay品牌之中,能被人们所熟知的只是几个头部品牌,对于这些头部品牌来说,他们的销售重心仍然还是线下实体店、经销商,网络直播只是品牌方拓展营销渠道的工具之一。而对于一些小众品牌来说,消费者对品牌不了解、不信任,品牌没有一定的知名度与声誉,那么消费者自然也会减少购买率,甚至不会轻易购买!
 
  综上所述,苹果下载beplay貌似是不适合做直播带货,但若是彻底放弃苹果下载beplay直播,那也是得不偿失。说到底,传统的销售方式也好,直播带货也罢,这些都是营销的手段和工具。当下出现的苹果下载beplay直播带货,就如同一趟旅行,旅行过程中所出现的小惊喜或小意外,最终都不会改变旅客到达目的地的初衷,网络直播对苹果下载beplay起到的作用亦是如此!
 
  作者:子妤
 
  修订:吉星坦罗
 
责编:dudongmei
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